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No livro, Jürgen Klaric entrega um modelo de discurso aplicável a qualquer nicho de mercado. Um roteiro de neurovendas eficaz deve seguir os seguintes passos: aromas e conexões humanas.
É a zona que processa sentimentos, medos, dores, alegrias e memórias. Ele é fortemente ativado por histórias, cores, aromas e conexões humanas.